Vraagt iemand aan ChatGPT of Perplexity welk bedrijf in de buurt het beste past, dan zet de AI een paar namen naast elkaar op basis van wat er online over ze te vinden is: je website, je Google-bedrijfsprofiel, reviews en vermeldingen elders. Je kunt die vergelijking niet sturen, maar je kunt wel bepalen welke feiten er over jou klaarliggen. Wie concreet opschrijft wat hij doet, voor wie, in welk gebied en tegen welke prijsorde, komt er vaker en beter uit dan wie het bij mooie woorden houdt.
Hoe zo'n vergelijking tot stand komt
Een klant typt zelden "kapper Zwolle" in een AI-chat. Hij typt iets als: "Ik zoek een kapper in Zwolle die ook krullen knipt, niet te duur, avondopenstelling." De AI zoekt dan naar bedrijven waarvan die kenmerken ergens vastliggen, en vat samen wat hij vindt. Het antwoord is vaak een kort lijstje met per bedrijf één of twee zinnen: wat ze doen, waar ze zitten, wat opvalt.
Die zinnen worden niet verzonnen uit sfeer. Ze komen uit teksten die ergens staan. Staat op jouw site alleen "vakmanschap en persoonlijke aandacht", dan valt er weinig te vergelijken en word je overgeslagen ten gunste van de concurrent die wél opschrijft dat hij gespecialiseerd is in krullen en op donderdag tot negen uur open is.
Je concurrent bepaalt mee waar je op vergeleken wordt
Als drie bedrijven in jouw vak hun prijzen noemen en jij niet, dan wordt "prijs onbekend" jouw kenmerk in dat lijstje. Hetzelfde geldt voor werkgebied, levertijd, specialisme en openingstijden. Je hoeft niet alles te delen, maar wat je weglaat, vult niemand voor je in.
Een AI kan alleen vergelijken op wat er te vergelijken valt. Vaagheid is geen bescherming, het is afwezigheid.
Maak je afbakening expliciet
De grootste winst zit niet in "beter klinken" maar in duidelijker zijn. Zet op je dienstenpagina's onomwonden neer wat je wél doet en wat je niet doet. Een hovenier die schrijft dat hij kleine stadstuinen aanlegt en geen groot grondwerk doet, wordt minder vaak genoemd bij de verkeerde vraag en juist vaker bij de goede. Dat is precies wat je wilt: liever drie passende aanvragen dan tien waarvan er acht afvallen.
Concreet helpt het om per dienst deze dingen ergens in gewone zinnen op te schrijven: voor wie het bedoeld is, in welke plaatsen of welk gebied je werkt, hoe het ongeveer verloopt, en een prijsorde of startbedrag. Ook een eerlijke grens telt mee, bijvoorbeeld dat je een wachttijd hebt of alleen op afspraak werkt.
Zorg dat de feiten overal hetzelfde zijn
Een AI die op drie plekken drie verschillende telefoonnummers of openingstijden vindt, wordt voorzichtig en noemt je minder stellig, of neemt de verkeerde versie over. Loop daarom een keer je eigen vermeldingen na: je website, je Google-bedrijfsprofiel, je socialprofielen en de branchegidsen waar je nog in staat. Naam, adres, telefoonnummer, werkgebied en openingstijden horen overal gelijk te zijn.
Reviews wegen hierin zwaar mee. Niet alleen het cijfer, maar ook wat erin staat: als klanten in hun woorden schrijven waar je goed in bent, herkent een AI dat als bevestiging van wat jij zelf claimt. Vraag klanten dus gerust om iets concreets te noemen in plaats van alleen "top geregeld".
Zelf vergelijken mag, als je eerlijk blijft
Je kunt ook een pagina maken waarop je opties naast elkaar zet: twee soorten materialen, een kort en een uitgebreid traject, of jouw aanpak tegenover het gangbare alternatief in je vak. Dat soort pagina's beantwoordt precies de vraag die mensen aan een AI stellen, en wordt daarom relatief vaak aangehaald.
Eén voorwaarde: schrijf het als advies, niet als reclame. Benoem wanneer het alternatief de betere keuze is. Concurrenten bij naam afkraken werkt averechts, zowel bij lezers als in de samenvattingen die AI ervan maakt. Een nuchtere, bruikbare vergelijking waar jij soms niet uit komt als winnaar, oogst meer vertrouwen dan een pagina waarin je altijd wint.
Samengevat
- AI vergelijkt bedrijven op kenmerken die ergens zwart op wit staan, niet op sfeer.
- Schrijf per dienst op: voor wie, welk gebied, hoe het verloopt, welke prijsorde.
- Benoem ook wat je niet doet, dat scheelt verkeerde aanvragen.
- Houd gegevens overal gelijk, anders word je minder stellig genoemd.
- Een eerlijke vergelijkingspagina op je eigen site beantwoordt de vraag rechtstreeks.