Zet gerust alles op je website wat je echt wilt verkopen, maar niet alles op dezelfde manier. Geef je twee tot zes belangrijkste diensten elk een eigen pagina en vang de rest op in één overzicht of in je veelgestelde vragen. Een lange opsomming op de homepage leest niemand, en Google en AI kunnen er ook niet uit opmaken waar jij nou goed in bent.
Waarom 'ik doe eigenlijk alles' niet werkt op een website
De meeste ondernemers doen meer dan één ding. Een hovenier legt bestrating, snoeit, onderhoudt tuinen en doet af en toe een dakgoot. Een adviseur doet administratie, belastingaangiftes, een jaarrekening en soms een gesprek over bedrijfsopvolging. Dat is prima. Het probleem ontstaat pas als die hele lijst als één blok op de website belandt.
Voor de bezoeker is zo'n lijst lastig: hij zoekt één ding en moet dat er zelf uit vissen. Voor Google en AI-zoekmachines is het net zo goed lastig. Een pagina waarop tien onderwerpen elk twee zinnen krijgen, gaat eigenlijk nergens echt over. Een pagina die volledig over bestrating gaat, met voorbeelden, werkwijze en prijsindicatie, gaat duidelijk wél ergens over. Die maakt kans om te verschijnen als iemand naar bestrating zoekt.
Alles noemen is geen probleem. Alles even groot maken wel.
Zo bepaal je welke diensten een eigen pagina krijgen
Je hoeft niet te kiezen wat je doet, je kiest wat je uitlicht. Loop je aanbod langs met drie vragen.
1. Levert het geld op dat je wilt verdienen?
Kijk naar je omzet van het afgelopen jaar. Welke twee of drie klussen zorgen voor het grootste deel? Die verdienen ruimte. En kijk ook vooruit: is er een dienst waar je meer van wilt doen, dan hoort die er ook bij, ook al is hij nu nog klein.
2. Zoekt iemand er bewust naar?
Een dienst waar mensen een naam voor hebben en die ze intypen, verdient een eigen pagina. Een dienst die er meestal bijkomt als je toch al bezig bent, meestal niet. Niemand zoekt 's avonds op "dakgoot meenemen als de tuinman er toch is".
3. Kun je er een half A4 over vullen?
Als je over een dienst niet meer kwijt kunt dan drie regels, is er ook geen pagina voor nodig. Kun je uitleggen hoe het gaat, wat het ongeveer kost, wat mensen vaak vragen en wat je al eens hebt gedaan? Dan is er genoeg voor een echte pagina.
Kom je met deze drie vragen op meer dan zes of zeven pagina's uit, dan ben je waarschijnlijk te ruimhartig geweest. Begin klein. Pagina's toevoegen kan altijd nog, en het is beter dan vijftien halfvolle pagina's die je nooit bijwerkt.
Wat je met de rest doet
De overige klussen verdwijnen niet, ze krijgen alleen een bescheidener plek. Dat kan op drie manieren.
Zet ze als lijstje onderaan je dienstenoverzicht, onder een kopje als "Dit doen we er vaak bij". Of noem ze in je veelgestelde vragen: "Doen jullie ook kleine reparaties?" is een prima vraag met een kort antwoord. Of verwerk ze in de tekst van een dienst waar ze logisch bij horen, zodat een klant ze tegenkomt op het moment dat het relevant is.
Doe je iets echt niet meer, haal het dan weg. Oude diensten die blijven staan leveren aanvragen op waar je niets mee kunt, en dat kost jou tijd en de klant een teleurstelling.
Wat dit betekent voor Google en AI
Een eigen pagina per belangrijke dienst is een van de weinige dingen die tegelijk goed zijn voor je bezoeker en voor je vindbaarheid. Google heeft iets om te tonen als iemand specifiek naar die dienst zoekt. AI-zoekmachines, die je site uitlezen om een antwoord samen te stellen, vinden een duidelijk afgebakend stuk tekst waar naam, uitleg en werkgebied bij elkaar staan. Bij een opsomming van tien termen valt er weinig te citeren.
Zet op je dienstenoverzicht duidelijk welke pagina's er zijn, en verwijs vanuit elke dienstpagina naar de bijbehorende contactmogelijkheid. Zo weet een bezoeker die op een specifieke pagina binnenkomt meteen wat de volgende stap is.
Samengevat
- Noem gerust alles wat je doet, maar geef niet alles evenveel ruimte.
- Twee tot zes hoofddiensten krijgen elk een eigen pagina met echte inhoud.
- Randklussen zet je in één lijstje of in je veelgestelde vragen.
- Kies op omzet, op waar mensen bewust naar zoeken en op of je er genoeg over kunt vertellen.
- Diensten die je niet meer doet, haal je weg.