De beste onderwerpen voor je website verzin je niet, die hoor je. Alles wat klanten je aan de telefoon, in de mail of op de stoep vragen, is een onderwerp waar anderen op dit moment op zoeken. Noteer een paar weken lang elke vraag die terugkomt en je hebt genoeg stof voor een jaar.
Begin bij de vragen die je al beantwoordt
Je legt dezelfde dingen elke week uit. Wat kost een gemiddelde tuin. Of je ook 's avonds werkt. Hoe lang een behandeling duurt. Wat er gebeurt als het regent op de dag van de klus. Dat zijn geen bijzaken, dat zijn precies de vragen die iemand intypt voordat hij belt. Als jouw website die vraag beantwoordt, kom je in beeld bij iemand die nog niemand gekozen heeft.
Leg een week of drie een lijstje aan. Telefoon, mail, WhatsApp, het offertegesprek, de kassa. Elke keer dat je denkt "dit leg ik vaker uit", zet je de vraag erop in de woorden van de klant. Niet "tarievenstructuur", maar "wat kost het ongeveer". Na drie weken heb je meestal tien tot vijftien vragen, en dat zijn tien tot vijftien onderwerpen.
Wat je aan de telefoon uitlegt, zoekt iemand anders vanavond op.
Vier andere plekken waar onderwerpen liggen
Je eigen zoektermen. In Google Search Console zie je op welke woorden mensen je site al vinden. Staat er een zoekterm bij waar je eigenlijk geen goede pagina voor hebt, dan heb je een onderwerp te pakken, inclusief het bewijs dat er vraag naar is.
De zoekresultaten zelf. Typ je vak plus je plaatsnaam in Google en kijk naar het blok "andere vragen" en naar de suggesties onderaan. Dat is letterlijk een lijst van wat mensen rond jouw dienst vragen. Kies eruit wat jij beter kunt beantwoorden dan wie dan ook, omdat je het dagelijks doet.
Je eigen werk. Een klus die anders liep dan gepland, een materiaal dat je niet meer gebruikt, een keuze die je klanten steeds voorlegt: daar zit een artikel in. Dit soort stukken kun jij schrijven en een buitenstaander niet, en dat verschil zien lezers en AI-zoekmachines allebei.
De kalender. Seizoenen, feestdagen, nieuwe regels in je branche, de drukke of juist stille periode. Wie in september schrijft over de voorbereiding op de winter, staat er in november als mensen gaan zoeken.
Welke onderwerpen je beter laat liggen
Bedrijfsnieuws waar alleen jij iets aan hebt, levert zelden bezoekers op. Dat je een nieuwe bus hebt of naar een beurs bent geweest, zoekt niemand op. Zet het gerust op je social media, maar bouw je website niet op dat soort berichten.
Ook te brede onderwerpen werken niet. "Alles over tuinonderhoud" is een boek, geen pagina, en je concurreert met partijen die er tien jaar aan gewerkt hebben. Eén concrete vraag per artikel is bijna altijd sterker: die vraag beantwoord je dan wel volledig.
En schrijf niet over iets waar je zelf niets over te melden hebt. Een algemeen verhaal zonder eigen ervaring valt op tussen de rest, en niet in positieve zin.
Van onderwerp naar een pagina die gelezen wordt
Maak van de vraag je titel, in de woorden van de klant. "Wat kost een nieuwe badkamer ongeveer?" werkt beter dan "Investering sanitair". Geef in de eerste twee of drie zinnen meteen het antwoord, want daar haken lezers af of blijven ze hangen, en dat stukje is ook wat een AI-zoekmachine oppikt als ze jouw pagina samenvat.
Zet daarna de nuance: waar het van afhangt, wat mensen vaak verkeerd inschatten, wat jij zou doen. Sluit af met een link naar de dienst waar het over gaat, zodat iemand die overtuigd is niet hoeft te zoeken.
Ritme is belangrijker dan aantal. Eén goed stuk per maand dat een echte vraag beantwoordt, doet meer dan tien haastige berichten in één week en daarna een jaar stilte. Zet de onderwerpen uit je lijstje in een simpele volgorde en werk hem af.
Samengevat
- Noteer drie weken lang elke vraag die klanten je stellen, in hun eigen woorden.
- Haal extra onderwerpen uit Search Console, uit de "andere vragen" in Google, uit je werk en uit het seizoen.
- Laat bedrijfsnieuws en te brede onderwerpen liggen.
- Eén vraag per pagina, het antwoord bovenaan, een link naar de bijbehorende dienst eronder.
- Eén goed stuk per maand slaat tien haastige berichten.